Hayallerimizi ve Hedeflerimizi Katmanlar Olarak Görmek...
Hangimiz daha iyi kararlar vermek istemez?
Hangimiz daha iyi sunumlar hazırlamak istemez?
Hangimiz daha çok satış yapmak istemez?
Hepimiz
Hepimiz
Hepimiz
Hayallerimizi ve hedeflerimize ulaşmanın…
Daha işe yarar ulaşma yollarına ulaşmanın…
Bir yolu da…
Hayallerimizi ve hedeflerimizi…
Kendisi olarak değil…
Bir katmanlar bütünü olarak görmek.
Hedefinizi veya hayalinizi duyduğunuz zaman…
Onun hakkında düşüneceğiniz zaman…
Bir adım geriye çekilip,
Onun katmanlarını düşünmek.
Nedir bu katmanlar?
Mesela
Daha iyi kararlar vermek hayalimiz ve hedefimiz varsa,
Enerjimizi aldığımız kararları iyileştirmeye ve onları daha isabetli hale getirmeye çalışmanın dışında;
Bir adım geriye atmak ve…
“iyi karar alma” meselesini katmanlarıyla görüp
Bütünsel bir iyileştirme yolculuğuna girişmek.
Yani…
Daha iyi karar almak
Ne ile mümkün?
Daha iyi karar mekanizmalarına sahip olarak…
Ne ile mümkün
Daha iyi veri kaynaklarına sahip olmak.
O zaman şimdi genişledik.
Yani daha iyi karar almak, bir nevi daha iyi karar alma mekanizmalarımızı, daha iyi veriyle besleyerek mümkün.
Karar alma mekanizmalarımızı iyileştirmek, yeni karar modellerini öğrenmek, kararlarımızı besleyen verileri iyileştirmek veya veri kalitesini arttırmak için yapabileceğimiz her şeyin, nihai olarak karar kalitemizi arttırıyor.
Aradığımız gelişme fırsatları, aradığımız yerde genelde değil.
Onun katmanlarında…
Bu gözle bakmak, bunu bir düşünme refleksi haline dönüştürebileceğimiz kadar basit bir fikir.
Büyüklü küçüklü her kararımızda, bizi genişletebilecek bir refleks.
Üniversitede, pazarlama dersi alanlar, iletişimin aşamaları diye bir grafik hatırlarlar. Şeref Oğuz, bunu aşağıdaki gibi genişletip görselleştirmiş. Diyelim ki, iletişiminizi iyileştirmek istiyorsunuz veya daha iyi reklamlar yapmak istiyorsunuz. Bunun tek yolu, daha iyi sözlere ve mesajlara sahip olmak değildir. Her amacın olduğu gibi her iletişimin de katmanları vardır. Bunu gördüğünüz anda, söylediğiniz sözleri iyileştirmenin dışında, sözlerinizin daha duyulabilir hale getirmek veya mesajlarınızın ortamını değiştirmek gibi yapabileceğiniz bir dolu olasılık beliriyor.
Hadi, son olarak
Sorum şu,
Daha çok satış yapmak için ne yapmalı?
Düz mantık, bize daha çok görüşme, daha yüksek satış başarım oranı der.
Ancak, katmanlar bize,
Ürünü daha satılabilir hale getirmek, müşterilerin satın alma gücünü/imkanını arttırmak gibi başka şeyler de söyler
Hatta düşününce bambaşka şeyler de söyler…
Çünkü katmanları tanımlamak, bizim hayal gücümüzle sınırsız…
Bir şey daha…
Girişte, hayallerimiz, hedeflerimiz dedik ya…
Sizin hayallerinizi bir akış, bir katmanlar bütünü olarak görsek, nasıl tarif edersiniz? Yeni olasılıklar yaratır mı?
Bir ilham daha…
Bu hafta “ChatGPT, Esasen Neleri Değiştirecek? Hangi Fırsatlara Kapı Açacak?” konulu bir öngörü yazısı paylaştım. Aşağıdaki linkten okuyabilirsiniz.
Şimdiden ilham olsun
Sevgiler
Özgür